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余强胜:快锯行业需要整合才能更好的发展

   日期:2020-06-21     来源:石材说    作者:蔡静琦    评论:    
核心提示:目前,余强胜正联合行业内的一些有识之士,共同建立快锯联盟,他希望通过资源的不断整合,让更多的从业者能够共同受益,为石材行业健康、有序地发展尽一份微薄之力,回报行业。
 作为国内自主研发快锯的开拓者,来自湖北的余强胜至今已扎根水头石材行业整整20年。


水头于他来说,就是第二故乡,是他事业发展的起点。所以,他对水头石材行业有着特别深刻的感情。目前,他正联合行业内的一些有识之士,
共同建立快锯联盟,他希望通过资源的不断整合,让更多的从业者能够共同受益,为石材行业健康、有序地发展尽一份微薄之力,回报行业。


创业初期亏了十几万

 



安排落座、沏茶……初见余强胜,他的待人接客方式和闽南人无异。但他字正腔圆的普通话,泄露了他的来处。

 

余强胜告诉记者,他虽然来自湖北,但是在水头创业已经20年整,早就融入到了闽南的文化之中。

 

“我父辈就是做圆盘锯的,所以我一从学校出来,就继承父辈的事业,但主要是负责圆盘锯营销这块,直到2001年,来到水头,才开始独立办厂,摸索工艺。”余强胜坦言,来水头的这20年,他见证了石材行业的高速发展,同时也经历了企业在裂变中所经历的种种苦难。

 

2001年,刚到水头的余强胜,人生地不熟的,由于缺乏技术经验和对市场信息的不够了解,头两年直接就亏了大十几万。

 

“那时候的十几万,都可以在城市买套房了。”余强胜说,亏这么多,心里挺有挫败感。好在当时还年轻,不过刚刚20出头,家人也给了他极大的支持。

 

“年轻气盛,所以只能花钱买经验。”余强胜坦言,那时,他就在心里暗暗下定决心,一定要把亏的钱,连本带利要回来。此后,他把更多的时间放在了石材生产车间里,跟师傅们学经验,渐渐地,他对整个水头市场熟悉了起来,事业也慢慢舒展开来。

 

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国内市场比国外市场难做




2005年,水头石材企业开始纷纷进口大理石,就连加工设备也是从国外进口,但是进口的设备随便一台都是上百万,耗材价格也高的惊人。余强胜敏锐地嗅到了这个广阔的市场需求,就开始自主研发设备刀头,想以此填补国内刀头市场空白。
 

当时国内没有一家厂家生产大理石拉锯刀头,所以工艺根本无处可学,只能照着进口的刀头进行模仿,从而不断改进。在经历了很长的一段时间研发后,刀头实现批量生产。

但令余强胜出乎意料的是,当他到石材企业推销时,工厂一听说是国产的,就直接拒绝,所以他连厂大门都进不去。为了打开销路,他只能带着产品去找进口品牌的代理商,通过代理商的关系,去给石材厂免费试用,从而采集数据。

有了使用数据,余强胜开始了不厌其烦的一次次测试,不断在刀头的锋利度和耐磨性之间寻找平衡点。他坦言,每年在产品的研发上,就投入了大几十万。功夫不负有心人,目前国产刀头品质早已比肩国际一线品牌。

即便如此,余强胜依然觉得国内的石材企业对国产的刀头、钢带等耗材不太感冒,甚或依然坚定进口的就一定是好的。他甚是无奈道,要改变国内石材人的思维,还有一段路要走。

相反的,由余强胜创立的嘉石通品牌却在国外市场销售的很好。特别是埃及,占了总销量的1/2。

进口的锯片厚度一般是3.0和3.5mm,但我们能做到2.0mm和2.5mm,锯片越薄出材率越高。这也是我们产品在国外比较有竞争优势的原因。”余强胜坦言,虽然国外市场不错,但他依然想国内外一起抓,唯有如此,才能把产品知名度做得更响。

 

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缺乏交流是行业最大的禁锢



相比石材加工厂和石材机械,快锯只能算是石材耗材中极小的一部分。而且工艺要求极高,目前有自主生产、研发能力的企业不到10家,有较大规模经营者有30多家,当然还有不少潜伏在各个村里的夫妻二人组小作坊。

余强胜坦言,长期以来,不少快锯供应商“先天不足”,且各自为战,单打独斗,导致行业一直发展不起来,甚至被国内石材企业否定的僵局。在他看来,想要打破这种僵局,就要摒弃恶性竞争,加强交流,抱团起来,持续推进品质提升、共同做大做强行业蛋糕。

“去年9月19日,我们召开过一次快锯联盟交流会,这也是第一次把这么多的快锯同行们聚在一起。”在余强胜的印象中,从未有过这样一次大规模的聚会。当然,他希望这样的聚会可以更多一些,形成常规性活动。

在他看来,同行之间不应该只有竞争,还可以进行部分的资源整合和信息共享,彼此尊重,共同推进客商信任体系的建立,从而获取市场的肯定。同时,他还希望同行能够多为排据行业的发展壮大出谋划策,解决大家共有的问题,为行业创造良性的商业环境而共同努力。

 

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搭建平台,推动创新




“受疫情影响,我们已经明显地感觉到,石材人开始更加极致地追求最高性价比,以最大化出材率及更低的成本要求生产出更多数量及更高品质的板材。因而会有更多的石材厂家会选用越来越薄的钢带刀头来切割越来越硬的大理石荒料。”余强胜认为,今年是快锯行业实现突围的最好时机。快锯供应商们应该乘胜追击,一举拿下那些徘徊不止的国内石材商。

但是,打铁还需自身硬。所以,余强胜率先发起成立快锯联盟,并搭建快锯中心,整合全行业的力量,从提升技术、原材料、服务三个方面去更好地打动石材厂家。


据介绍,自快锯中心正式成立以来,得到了行业内众多有识之士的响应。目前,嘉石通工具、恒益国际、龙泰兴工具、集锐工具、菲达工具、三利工具、盛远工具、锐达工具、威士达工具、大鹏工具、正山工具、聚力工具、诚祥工具、新百飞工具、恒致工具等十余家企业已加入进来。


“目前,我们中心已引进当下世界上最先进的钎焊技术,把刀头高频焊接对钢带强度的影响降到最小;并使用高品质的银焊片及焊液,使刀头焊接更牢固,使用更高效;且已引进高端碾压整形机及高温还原炉,使钢带更平整,降低高频焊接对钢带的损伤,尽可能降低断带率并提高切割效率。”余强胜补充道,此外,还整合各家刀头优势,使用更高品质金刚砂及钴粉,优化石材切割方案,在锋利度及耐磨性之间取得最佳平衡点,既提高切割效率又延长使用寿命。


在余强胜要想让国内石材厂家愿意相信国产制造,就必须联合抵制充斥整个市场的劣质钢带刀头及假冒伪劣产品,让客户可以买到真正的好产品。并通过集体学习及培训提高外服人员的安全意识及技术素养,为石材厂家提供更安全、及时、优质的调锯及其它服务。



 
 
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